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1987年，刘岩23岁，那年，她接手了母亲去世后留给她的水果摊。那是一个只有一平方米的小摊子，除了摆水果的地方，连个坐的位子都没有，卖水果的时候往往一站就是一整天。可对于刘岩来说，她并不满足于一辈子在农贸市场里守着一块一平米的小摊子，她开始想着法儿自己做生意。
别的水果商人都是等着顾客上门，可是刘岩却不同，她选择主动出击，自己出去找顾客。1990年，大连的一些高档酒店开始给客人提供果盘，这让刘岩看到了商机。她主动跑遍了大连各大酒店去推销自己的水果。她特别热情，卖的水果也比别人便宜，再加上耐心热心的服务，很多酒店都选择了她家的水果。
1996年，《宰相刘罗锅》热播，其中说到了皇帝想吃荔浦芋头，那个时候很多北方人都不知道这是什么东西，只看电视里皇帝说好吃好吃的，就在好奇这东西到底是个什么味儿。刘岩又眼尖地抓住了这个机会，电视剧还没播完，她就从广西批发了一车荔浦芋头赶回大连。果然，荔浦芋头销售火爆，让刘岩一下子就赚了四万多，还上了当地新闻。
对于刘岩而言，创业的脚步不能停止，她也不断在发现新的商机。2000年，大连第一家国际大型超市开业了，刘岩又瞄准了这个方向。她找到这家超市，主动要求为对方配送水果还亲自到超市去卖货。
刘岩卖水果的叫卖方式还和别人不太一样，她总是用通俗易懂的话语告诉顾客挑选水果的诀窍，给顾客以新奇感，这样买的时候也会多买一些。凭着这种好口碑的服务，到2002年，她已经成为大连最大的超市水果蔬菜供应商。
渐渐地，刘岩开始考虑扩大自己的市场范围，2002年冬天，听说长春有一家大型外企超市即将开业，刘岩就马上赶到长春。可让她没有想到的是，当地的三家供应商为了对付她进行了联合，连轴转地和她打起了价格战。
到2003年的9月，刘岩已经在长春这片市场上亏损了100多万，可她仍旧坚持着不愿意放弃，她觉得今天放弃了长春以后就会放弃更多。可是一直亏损也不是办法，她开始想心思如何能够转变局势。
后来，刘岩决定直接找果农进货，而不再从批发市场进货。她找到福建的果农姚海龙，一次性打给了他50万元，收购200吨蜜柚。这次卖蜜柚，刘岩直接从农民手里进货，省去了中间环节，不仅没赔钱，还赚了20多万，她让对手输得心服口服。
刘岩从这件事中尝到了甜头，她开始把更多的精力投入到采购上，面对面跟农民打交道。2004年，她开发了蜜柚种植基地，与当地农民签了长期的包销订单。之后，她又以这种方式建立了桔子、香梨、脐橙和苹果等全国22个水果产地。
如今，刘岩已经在全国28个城市建立了物流配送中心，为全国各地的六百多家超市派送果蔬。经历了20多年的创业，刘岩从当年那个一平米的水果摊一步步走到如今，现在，她已经有了1500多名员工，年销售额达到6.9个亿，成了响当当的“水果女能人”。
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发表于 2024-10-16 04:48:55