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很多在销售上遇到问题的经销商都喜欢问我同样一个问题：
为什么我手上的酒不好卖？
我就会回问他，消费者凭什么买你的酒？卖品牌？卖关系？渠道？最悲哀的一种销售模式就是依赖人脉资源盈利，因为生意好坏、规模大小永远靠的是老板关系圈的消费量，在目前的大背景下，个人人脉资源下的团购渠道拓展，很难有明显起色。
那怎么办？产品才是关键。
白酒作为传统行业有着深厚的消费基础，但长期无序的发展导致全国酒厂多、品牌多、品类多、概念多和产品多的“五多”现象的产生，进而产品同质化严重。产品是与消费者直接沟通和建立关系的桥梁，一个好产品是不需要市场人员费尽心思的跑市场，要知道消费者口碑传播是所有推广效果中最好的。
目前我们需要的是研究消费者，了解消费者心智，抓住消费者在喝白酒的顾虑，解决他们心中的问题，就是解决了产品的销售问题。
白酒市场现在有什么问题？怎么解决？
从“塑化剂”、“腐败酒”到“勾兑风波”无不打击消费信心，产品问题演变为意识危机，白酒产品到底何去何从？专家指出，白酒产品未来要注重消费者体验，打造多样化、个性化产品，满足复合性需求，放大具有自身特色的品类。
白酒消费体验对大多数白酒厂家来说并不陌生，近些年来不少高端白酒品牌都很成功的通过运作品鉴会、新品发布会和鉴藏定制等多种体验方式让消费者去体验品牌价值，并潜移默化核心消费者和培养核心意见消费领袖，以及推动新产品上市。
如何从消费者的视角思考和设计针对性的营销策略，将具有差异化、个性化和有价值的品牌体验带给消费者呢？这是未来白酒走向大品种时代必须考虑的问题。
产品体验上来讲，我们看到一些酒企在口感和度数上开始创新，SOD活力王酒将能护肝强肾的SOD酶与白酒结合，创造出一个全新的健康白酒品类——SOD酒，在不改变白酒口感、色泽的基础上，具有了超越市场保健酒的功能，同时SOD酶最大限度的降低了酒精对人体的伤害，这样满足了消费者在畅饮的同时，还能养生的需求，健康的的品质可以吸引寻求刺激的年轻消费者，还可扩大饮用的人群，改变人们对过度饮酒有害身体健康的看法。
更多信息：www.sodhlw.net
https://richdady.cn/xlsk/index-1.html |
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发表于 2024-10-16 02:53:23