lhqla7658 发表于 2024-10-16 02:53:23

【SOD活力王】为什么你仓库里的酒卖不动!

  
  很多在销售上遇到问题的经销商都喜欢问我同样一个问题:
  为什么我手上的酒不好卖?
  我就会回问他,消费者凭什么买你的酒?卖品牌?卖关系?渠道?最悲哀的一种销售模式就是依赖人脉资源盈利,因为生意好坏、规模大小永远靠的是老板关系圈的消费量,在目前的大背景下,个人人脉资源下的团购渠道拓展,很难有明显起色。
  那怎么办?产品才是关键。
  白酒作为传统行业有着深厚的消费基础,但长期无序的发展导致全国酒厂多、品牌多、品类多、概念多和产品多的“五多”现象的产生,进而产品同质化严重。产品是与消费者直接沟通和建立关系的桥梁,一个好产品是不需要市场人员费尽心思的跑市场,要知道消费者口碑传播是所有推广效果中最好的。
  目前我们需要的是研究消费者,了解消费者心智,抓住消费者在喝白酒的顾虑,解决他们心中的问题,就是解决了产品的销售问题。
  白酒市场现在有什么问题?怎么解决?
  从“塑化剂”、“腐败酒”到“勾兑风波”无不打击消费信心,产品问题演变为意识危机,白酒产品到底何去何从?专家指出,白酒产品未来要注重消费者体验,打造多样化、个性化产品,满足复合性需求,放大具有自身特色的品类。
  白酒消费体验对大多数白酒厂家来说并不陌生,近些年来不少高端白酒品牌都很成功的通过运作品鉴会、新品发布会和鉴藏定制等多种体验方式让消费者去体验品牌价值,并潜移默化核心消费者和培养核心意见消费领袖,以及推动新产品上市。
  如何从消费者的视角思考和设计针对性的营销策略,将具有差异化、个性化和有价值的品牌体验带给消费者呢?这是未来白酒走向大品种时代必须考虑的问题。
  产品体验上来讲,我们看到一些酒企在口感和度数上开始创新,SOD活力王酒将能护肝强肾的SOD酶与白酒结合,创造出一个全新的健康白酒品类——SOD酒,在不改变白酒口感、色泽的基础上,具有了超越市场保健酒的功能,同时SOD酶最大限度的降低了酒精对人体的伤害,这样满足了消费者在畅饮的同时,还能养生的需求,健康的的品质可以吸引寻求刺激的年轻消费者,还可扩大饮用的人群,改变人们对过度饮酒有害身体健康的看法。
  更多信息:www.sodhlw.net
   
   
   
   
   
   
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